什么是产品线延伸

更新时间：2025-01-17 07:40:15

在商业领域，面对增长压力，许多品牌选择通过产品线扩展来维持增长。这种策略是通过在已成功产品类别中引入新产品，如新的口味、配方或尺寸，以利用现有客户对品牌的熟悉度和信任。

然而，尽管产品线延伸似乎是个安全的选择，但80%的新产品发布会却以失败告终。原因是新品往往与老产品直接竞争，可能导致销售放缓，因为新产品的销售可能侵蚀了老产品的市场份额。产品线延伸并非万能良药，它需要精细的策略和明确的商业逻辑，否则潜在回报可能有限。

接下来，我们通过五个实例来探讨产品线延伸的实践与结果。例如，高露洁推出的含大麻籽油牙膏，以天然成分迎合了消费者对健康和创新的追求；可口可乐的肉桂口味则通过节日元素吸引消费者，但限量版策略也增加了产品话题性。同样，联合利华的力士白色印记针对印度市场对美白的偏爱，成功开发出相应产品。

然而，产品线延伸也有失败案例，如本田思域Si扩展轿车系列，尽管旨在提供刺激驾驶体验，但在水晶百事的教训中，过于执着于创新可能会导致产品问题。而水晶百事的失败源于包装透明导致的变质，以及与可口可乐Tab Clear的竞争，二者都因策略不当而遭遇市场挫折。

在进行产品线延伸前，关键在于明确目的，避免盲目跟风或人为失误。产品开发团队需要深思熟虑，确保新产品的推出能真正扩大市场份额，而非仅仅为了填充货架。只有这样，产品线延伸才能成为推动品牌增长的有效策略。